在商品求過(guò)于供的曩昔，廠家居高臨下變成主導(dǎo)者，淺顯的說(shuō)，即是廠家給啥經(jīng)銷商賣啥;而在產(chǎn)能過(guò)剩的當(dāng)下，好像經(jīng)銷商理所當(dāng)然的變成主導(dǎo)，乃至有些廠家為了“撮合”經(jīng)銷商可謂使出渾身解數(shù)。

   尤其是當(dāng)時(shí)照明光源的改動(dòng)，許多公司都以為這是推翻傳統(tǒng)照明公司格式的一次重要時(shí)機(jī)，門內(nèi)門外、上中下游公司都蜂擁而上，期望能在LED照明應(yīng)用上分一杯羹，這就形成當(dāng)今照明廠家數(shù)量許多的局勢(shì)，并且咱們都盯著這么一塊商場(chǎng)，爭(zhēng)奪經(jīng)銷商就成了搶占商場(chǎng)的重要一步，而經(jīng)銷商的數(shù)量又?jǐn)[在那兒，因而成了“奇缺資本”，與前些年比較，局勢(shì)天然就呈現(xiàn)了微妙的回轉(zhuǎn)，這即是所謂的“賣方商場(chǎng)”向“買方商場(chǎng)”的演化吧。

  廠家則更關(guān)懷經(jīng)銷商是不是對(duì)自個(gè)的品牌有愛(ài)好以及是不是有做好品牌的決心和計(jì)劃。品上光電表明，挑選經(jīng)銷商其起點(diǎn)并不是思考的要素，兩邊是不是可以樹立持久的協(xié)作才是要害的，并且鑒于如今兩邊的聯(lián)系的確有了微妙改動(dòng)，這也促進(jìn)廠家愈加重視自個(gè)的商品和效勞。而歐普照明則表明：“萬(wàn)變不離其間，挑選啥樣的經(jīng)銷商取決于咱們要做啥樣的事務(wù)，假如給它一個(gè)界說(shuō)的話，咱們期望咱們的經(jīng)銷商跟咱們對(duì)商業(yè)的知道是相同的，這樣才有一個(gè)一同的根底來(lái)評(píng)論這樣的生意怎樣來(lái)做。

   品牌的知名度和商品的質(zhì)量，以及兩邊的信任度，是堅(jiān)持良好協(xié)作、達(dá)到雙贏的重要保障。遵從商場(chǎng)規(guī)律 重視商場(chǎng)需要，可以說(shuō)，在十年前，燈具出產(chǎn)公司即使不思考客戶的喜歡，出產(chǎn)的商品也可以很簡(jiǎn)單出售出去。可是，如今消費(fèi)者的取向變成決議公司出產(chǎn)的要害要素。