在led設(shè)備照明行業(yè)不時(shí)開(kāi)展的**，市場(chǎng)渠道也不時(shí)演進(jìn)。經(jīng)過(guò)總結(jié)我們我能夠看出，傳統(tǒng)照明行業(yè)市場(chǎng)渠道的主流形式大致分為很多種，比如總代(運(yùn)營(yíng))、經(jīng)銷(xiāo)(分銷(xiāo))、工程(隱形渠道)、散賣(mài)(發(fā)散貨)。

　　大至國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總代，中至省級(jí)總代，小至地市級(jí)總代。國(guó)內(nèi)普通設(shè)省級(jí)總代。過(guò)去20年，總代對(duì)一些龍頭企業(yè)做大做強(qiáng)起過(guò)宏大的推進(jìn)作用，但階段性開(kāi)展完成之后，大局部總代都成為了企業(yè)開(kāi)展的障礙。廠(chǎng)家強(qiáng)化控制，總代思謀反制，簡(jiǎn)直沒(méi)有構(gòu)成真正意義上的廠(chǎng)商共贏。

　　LED設(shè)備的渠道當(dāng)然大局部跟傳統(tǒng)渠道堆疊，不供認(rèn)這個(gè)事實(shí)就得付出繁重的代價(jià)。問(wèn)題是，傳統(tǒng)照明90%都轉(zhuǎn)向LED了，大量新興LED企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)渠道又在哪里?

　　剛開(kāi)端時(shí)，很多搶先進(jìn)入LED設(shè)備行業(yè)的廠(chǎng)家都很慶幸本人搶得先機(jī)，在傳統(tǒng)照明企業(yè)還沒(méi)有反響過(guò)來(lái)時(shí)快速切入市場(chǎng)，搶占渠道。事實(shí)上并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。首先是經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)一個(gè)并不成熟的品類(lèi)一開(kāi)端是持張望態(tài)度的，等LED市場(chǎng)較為成熟時(shí)，傳統(tǒng)企業(yè)曾經(jīng)轉(zhuǎn)型勝利并且掩殺過(guò)來(lái)了。這時(shí)的LED企業(yè)根本立足未穩(wěn)，被沖得東倒西歪。